私たちは毎日、影響が小さくても大きくても、意思決定をしなければなりません。何を着ますか？これを買ったほうがいいでしょうか？このアパートに投資すべきでしょうか?入学試験ではどのコースを選ぶべきですか？私たちが下す決断は数え切れないほどあり、多くの場合、その結果を長期間受け入れなければなりません。たとえば、専門分野を選択する場合や、不動産を購入するかどうかを選択する場合などです。
何よりも、将来自分の中に疑念が生じて、イライラや後悔などの感情（日常的に持ち続けるのは決して楽しいものではありません）を引き起こさないように、自分の決定を確実にすることが重要です。 。かつては選択肢がそれほど明確ではなかったり、さまざまな可能性や取るべき道が見えていなかったとしても、今日ではこの状況は大きく異なります。
選択を行うには、感情と理性という相反する力の非常に具体的なバランスが必要です。さらに、これらの決定が最善であるかどうかを知るために近い将来を予測しようとすることも当然必要です。私たちが置かれている状況に関係なく、意思決定には最も多様な精神プロセスが関与します。あなたがもともと優柔不断な性格である場合、おそらく以下の情報は、選択に直面したときに自信を持ち、後で後悔しないようにするのに役立ちます。
1 – 本能が第一
あなたは何かを選ぶ前に、すべてを慎重に分析するタイプですか?まあ、それがあまり良くない場合もあります。自分の直感をもっと信じたほうが良いでしょう。たとえば、米国プリンストン大学の研究者ジャニーン・ウィリス氏とアレクサンダー・トドルフ氏は、人は人の信頼性や攻撃性について、すべて個人の本能に基づいて 1 秒以内に判断すると保証しています。そして、こうした素早い第一印象は、ほとんどの場合、次のようなものであることが証明されています。真実。
アムステルダム大学では、購入する仮想の自動車モデルを 4 つ選択する被験者を対象に研究が実施されました。彼らが基本仕様を分析したとき、選択は迅速かつ安全に、比較的直感的に (彼らが最善だと信じたものを) 導き出しました。しかし、より複雑な車両の特徴を含むリストが提示されると、分析の長所と短所により、意思決定にさらに時間がかかり、合理的になります。
衝動的に服を購入し、他の選択肢を分析しなかった場合、すべての選択肢を冷静に検討するよりもはるかに幸せになる可能性が高く、これは優柔不断を助長する可能性があります。単純であろうと複雑であろうと、意思決定をする際に自分の直感を信頼するのは間違いではありません。重要なことは、個人的な選択を有利にするために、個人的な感情によって現実を歪めないことです。
2 – すべてを知っているわけではない
他人の意見が私たちの決定に影響を与える、それは事実です。個人的な問題の場合、これはあまり良いことではないかもしれませんが、他の場合には、自分が知らないものを見せようとするよりも、より知識のある人に判断を委ねた方が良い場合があります。たとえば、ワインがわからない場合は、ディナーで提供されるワインを他の人に選んでもらったほうがよいでしょう。
もう 1 つのより大胆な例: どの健康治療を選択するかはあなたではなく、医師です。この推論を他の文脈にも適用し、他の人の意見を受け入れる際にもっと謙虚になるように努めてください。私たちは皆、あるテーマについては素人です。
3 – 結果を恐れないでください
それが起こったらどうしますか？それが実現したらどうなるでしょうか？何かを決めるとき、特に将来は非常に不確実で変わりやすいものであるため、将来について神経質にならないことが重要です。私たちは自分の選択が感情に与える影響を過大評価しがちです。プリンストン大学の心理学者ダニエル・カーネマンは、行動の結果は私たちが想像しているよりも強くなく、短期間であるが、恐怖に基づく喪失への嫌悪感が私たちの行動を止める可能性があると述べています。
たとえば、カーネマンは、ほとんどの人は負ける可能性の少なくとも2倍勝たなければギャンブルに参加できないことを発見しました。しかし、もし私たちが負けたとしても、このトラウマは私たちが想像するほど苦痛ではない、と心理学者は再び言います。したがって、恐怖から自分を解放し、より多くのリスクを取ってください。
4 – よりシャープな外観
パン屋さんでケーキを選ぶときは、見た目や材料で他のケーキと比較するのが一般的です。代替品の提示方法が違いになります（ケーキがより安いか、よりおいしいか、脂肪分がないかなどの特徴があります）。
重要なことは、これらの製品がもたらす追加のメッセージに直接影響されないことです。場合によっては、これらのメリットは、製品 A が製品 B よりも多く売れるようにするためのマーケティングにすぎない場合があるためです。したがって、その内容に関係なく、製品を分析するようにしてください。それらは、それらに関連する情報に基づいたものではなく、その本質的な特性に従っているため、あなたの決定はより真実になります。
5 – 間違った決断はやめたほうが良い
最終的には、お金を払って受講したのに後で気に入らなかったことが判明するなど、間違った決断を下してしまいます。何かに時間とお金を費やすほど、私たちはその何かに深く関わるようになり、少なくとも本能的には、その決定の方向性に満足しているかどうかがすぐにわかるようになります。何かがうまく決まらなかったと感じたら、時間を無駄にせず、プライドを捨てて、計画を変更してやり直すのが最善です。間違った選択を主張しても、さらに時間を無駄にするだけです。
6 – 感情的な決断の力
人間の感情は、最も多様な状況を素早く無意識のうちに乗り切ることができるように進化してきました。恐怖は私たちを戦わせたり、逃げさせたりします。嫌悪感、私たちにとって不快なものを避けること。しかし、特に意思決定に関しては、感情の役割はさらに広がります。
南カリフォルニア大学の神経生物学者アントニオ・ダマシオは、脳の感情領域に損傷を負った人々を対象に研究を実施し、非常に興味深い事実を発見しました。たとえば、脳に損傷を負った人は、何を着るか、何を食べるかといった単純なことを選択するのがより困難でした。したがって、何かを決定する際には感情が非常に重要です。
別の例: 怒っている人は選択肢をあまり分析せず、提供されたものや簡単そうなものをすぐに選択します。緊張のような感情があると、私たちはより無謀で利己的になり、大げさなリスクを負いやすくなります。すべての感情は私たちに直接影響を与えますが、これは最も憂鬱な人々にも当てはまりますが、それは予期せぬ形で起こります。
バージニア大学の研究では、うつ病の人は決断を考えるのに時間がかかり、その結果、中立的な方法で選択肢を検討した後、より良い選択をすることが明らかになりました。重要なのは、悲しい人はより現実的な世界観を持っていると述べた多くの研究があり、このタイプの心理的プロフィールを表す「抑うつ的現実主義」という用語さえあるということです。
7 – 選択肢を制限することが重要
人々は、20 個から 1 個のチョコレートを選択できるよりも、5 個のチョコレートから 1 個を選択できるほうが安心します。これは、いわゆる選択のパラドックスです。この概念は、選択肢は良いものであるが、非常に幅広い範囲よりも可能性が少ない方が良い場合があることを前提としています。もちろん、より控えめな選択肢と比較した場合の誇張された選択肢の数について話しています。
たとえば、購入できる最高の携帯電話に関するヒントが記載されたインターネット上のすべてのページを探す代わりに、友人に相談すれば、すでに選択肢のアイデアを得ることができるかもしれません。このような場合、選択肢の数を制限すると、より直接的になり、何よりも安全になります (知人の意見はすでに見知らぬ人の意見よりも強力です)。
もしそうでなければ、人々は決して自分の恋愛相手を選ぶことはないだろう。なぜなら、世界には何百万人もの人々がいて、誰かと恋に落ちて一緒に暮らす可能性がいくつかあるからだ。確固たる決断とは、何かを選択し、それを確信したら、自分が望むものをすでに決めた後は、もはや存在しない他の可能性について考えないようにすることにあります。
ソース