私たちは自分の人生をコントロールできるのでしょうか、それともより大きな力の操り人形にすぎないのでしょうか?多くの人は、自分は完全に自由であり、自分の手で運命をコントロールする力を持っていると信じています…しかし、実際はそうではありません。多くの場合、私たちは他人の影響を受けて踊っている小さな人形にすぎません。最悪なのは、自分が従う考え方が最初から自分のものであると信じて、自分を支配する糸に必ずしも気づいていないことです。
カナダ、ケベック州のマギル大学のジェイ・オルソン氏は、「心理学でますます発見していることは、私たちが下す決定の多くは、自分でも気づいていないものに影響されているということだ」と語る。大きな疑問は、私たちは説得のコツを理解できるかということだ。それらをどのように活用すれば有利になるでしょうか?
暗示の魔法
オルソンは人々の認識を欺く方法を研究することに生涯を費やしてきましたが、それはすべて魔法から始まりました。彼は 5 歳ですでにいくつかのトリックを学び、7 歳でパフォーマンスを始めました。心理学の学生だった彼は、人間の心についての新しい洞察が、趣味として学んだスキルと一致することに気づきました。
「注意力や記憶力について彼らが言っていたことの多くは、マジシャンが教えていたことと同じでしたが、言葉が違っていました」とジェイは言う。研究中にカードのトリックが少年の注意を引きました。これは、人の前でデックをシャッフルし、ランダムにデックを選択するように依頼することで構成されます。
ボランティアは知らないうちに、どのカードが選ばれるかをすでに知っており、ポケットからカードを取り出して見せることができるため、ゲストは困惑することになる。以下でトリックのビデオをご覧いただけます。
私の手紙、私の決断！
どうやら、その秘訣は、デックをシャッフルするときに相手に正しいカードを選択するよう説得することだそうです。 BBCウェブサイトのインタビューでオルソン氏は、どのようにしてこの偉業を達成したのかについては明らかにしたくなかったが、選ばれたカードのわずかな遅れが他のカードの中で際立っていることをすべて示している。ゲストがマジシャンによって分けられたカードを選択するには、デックが混ざりカードが目立つまでの数ミリ秒で十分です。
科学者としてのジェイの最初の使命は、自分の成功率を調べることでした。参加者 105 名のうち、103 名がその錯覚に騙されました。 メディアの注目を集めた後、少年は私たちの心がいかに簡単に操作できるかにさらに驚きました。
たとえば、テスト後にボランティアに質問したところ、92％のボランティアが自分たちが示唆されているとは知らず、状況を完全にコントロールできていると信じていたことが判明した。さらに最悪なのは、彼らの多くが自分の選択に想像上の理由さえ作り出してしまったことだ。
オルソン氏によると、ゲストはハートの10を選んだのはそれが高い値だからであり、最初から彼女を操っていたのは魔術師だったという事実を無視して、実験前にハートのことを考えていたと述べたという。
この学生が得たもう一つの発見は、性格は私たちが提案される方法に影響を与えないようだということです。したがって、どんな人も脆弱です。さらに、カードの特性 (色と数字) にはさらに説得力がありませんでした。
この発見はマジックショーをはるかに超えており、私たちの認識と欲望を再考させます。大きな自由の感覚にもかかわらず、私たちが自分で決定を下す能力は、大きな幻想にすぎないのかもしれません。 「恣意的な選択があるというのは単なる感情であり、決定そのものとは関係ありません」とオルソン氏は主張する。
微妙に工夫されたメニュー
信じられないですか？ランチにレストランに行くときのことを思い出してください。ジェイ氏によると、メニューの一番上または一番下にあるものを選ぶ確率は 2 倍になります。これら 2 つの領域が最も注目を集めているためです。
「しかし、誰かがなぜサーモンを選んだのかと尋ねたら、そう感じたと答えるでしょう」とオルソンは説明します。 「それがメニューで最初に見たものだったと言う人はいないでしょう。言い換えれば、私たちはレストランがすでにすべてを計画していたことを認めるのではなく、自分たちの選択を説明するために作話したのです。
もう一つの例は、スーパーマーケットでワインを選ぶことです。レスター大学の研究者ジェニファー・マッケンドリックと数人の同僚は、バックグラウンドでドイツ音楽やフランス音楽を流すと、人々がそれらの地域の飲み物を買うようになることを発見した。しかし、質問しても顧客はその事実に気づいていませんでした。
しかし、この要因が他の形態の優位性、つまり無意識の自己暗示とどのように関係しているのかはまだ不明です。たとえば、2000年代のアメリカ選挙では、アル・ゴア氏の支持者らが、民主党に対抗する広告の中で「ネズミ」という単語を太字で表示したとして共和党を非難した。
彼らによると、潜在意識のメッセージとされるものが党の票に影響を与えたという。エモリー大学のドリュー・ウェステン氏は、 実験室で考案された候補者を使って広告をやり直すことによって、フラッシュという言葉が実際に政治家の得点に影響を与えることを発見した。ただし、サブリミナル メッセージの使用がキャンペーン全体に影響を与えるかどうかはまだわかりませんが、気付かないうちに私たちの行動に影響を与える可能性があることは確かです。
ScienceDirectで公開された別の分析では、競技会で優勝したランナーの写真を見るだけで、ほとんどの人が写真を見たことさえ覚えていないにもかかわらず、携帯電話の売上が大幅に増加しました。
誰かに温かい飲み物を手渡すと、あなたは「親切」な人だと思われるという証拠もあります。そして、何か悪い匂いを嗅ぐと道徳的に「嫌悪感」を抱き、他人をより厳しく判断するようになります。
操作を特定する方法
明らかに、この種の教えが悪用されると、強制に利用される可能性がありますが、自分が気づかないうちに操作されているとき、それを特定する方法を知っておくことが重要です。では、インフルエンサーを明らかにする 4 つの動きをチェックしてみましょう。
1.) タッチの力
人の肩に触れたり、目を見つめたりするだけで、暗示を受けやすくなります。これはオルソンがマジック中に使用するトリックですが、日常生活でも使用できます。たとえば、お金を借りるときやその逆です。
2.) 話すスピードは重要です
ジェイは、イリュージョニストがボランティアのスピードを上げようとするため、最初に頭に浮かんだもの、おそらく彼がすでに植え付けたアイデアを選択させるだろうと告げます。しかし、一旦個人が決断すると、マジシャンは落ち着いてリラックスします。
自分の決定を再考するとき、アシスタントは、自分の世界では自分が望むものを選択する時間がすべてあったと考えるでしょう。
3.) 視野に注意を払う
オルソン氏は、選択したカードをいつまでも残すことで、ボランティアの心の中で気づかぬうちにそのカードをより「目立つ」ようにします。これを行うには、アイテムを目の高さに配置する方法から、オブジェクトをターゲットの近くに配置する方法まで、さまざまな方法があります。同様の理由で、最初に提供されたもので終わることがよくあります。
4.) いくつかの質問がアイデアを生みます
例: 「なぜこれが良いアイデアだと思いますか?」または「これにはどんな利点がありますか?」当たり前のことのように思えるかもしれませんが、人々に自分自身を納得させると、あたかも最初から自分のものだったかのように、自分の決定に自信が持てるようになります。
おそらく私たちは皆、目立たない影響によって導かれた操り人形なのかもしれません。しかし、誰が糸を引いているのかを理解し始めると、糸を引くのが簡単になります。
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